产品卖点怎么提炼(哪些可以做产品卖点)

营销知识 2021-12-17 23:06:54

产品卖点是指我们所卖的商品是前所未有的、独具匠心、别出心裁的,与其他产品有着明显的不同之处。而这些特点是产品本身就自带的,或者是人为附加上去的。产品卖点能够使产品在营销战略中比别人更加具有优势,性价比更高,更能被用户接受,合理利用这些特点能达到我们产品的热销,以及品牌的建立效果。

产品卖点可以打造出产品的特色,能够更好的销售出去,因此在营销中,产品卖点是比较重要的,那么产品卖点我们如何提炼呢,有哪些可以作为卖点呢?下面我们一起来看看。

产品卖点分析

1、差异化提炼自身优势

比如加多宝凉茶的品牌故事中,创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方,简单来说就是配方只此一家,有独特性,与其他产品的差异就体现出来了,说凉茶那么它们更正宗,这就是一个卖点。

比如你是卖衣服的,100%纯棉衣服,柔软,干净,透气好,耐热性强,与其他衣服形成鲜明的差异化,这就是自身的优势,这就是卖点。

产品卖点怎么提炼

2、概念销售

概念销售就是一种虚拟的观念,也许产品有这个功效,但绝对不是什么特别有效的,只是把这种概念提出来了,用户一旦认可,就记忆深刻,产品销量会增加很多。

比如,多年前的“索芙特”海藻减肥香皂,洗澡也有减肥的的效果,这还了得,一下子就把消费者的隐形需求挖出来了,产品销量暴增,但你说他减肥效果有多好,并不见得。

3、情怀作为卖点

情怀也就是清高营销,把消费者个人情感差异和需求提炼出来,通过情感包装、情感广告、情感口碑等来销售产品。比如销售一代人的儿时怀旧的玩具,吃的零食等就是以“回忆杀”作为卖点。再如乐百氏纯净水广告“爱像水一样的纯净,情像水一样的透明”。

4、产品质量作为卖点

高品质的产品是客户满意程度的重要体现。如今科技发展非常,同质化产品越来越多,行业竞争加剧,想要在行业中脱颖而出,产品质量的保证就是一大卖点;因为很多企业已经背离了初衷,只为销售,而不顾产品质量,而一个始终在产品质量上下功夫的企业,必能一直存在,用户信赖度高,通过广告宣传让人们了解企业理念,这也是一种卖点。

产品卖点怎么提炼

5、明星效应

我们知道现在的明星或红人有很大的一群粉丝群体,明星的举动很可能使粉丝进行跟风,如果是明星使用的产品,并且代言了这款产品,会使很多粉丝群体也跟着购买,能够政工的吸引住很多消费者,这也是一种卖点,卖名人效应。

6、卖服务

卖服务有一个典型的例子那就是海底捞火锅,海底捞火锅说实话,其口味相比重庆的一些火锅相差很多,但是海底捞就能火遍全国,甚至走出海外,而其他火锅企业做不到,这是为什么。这就是海底捞卖的服务,比其他火锅店服务质量高了很多,每一个前往就餐的客户都会得到海底捞服务员的热心服务,甚至帮忙带小孩,帮你打包食物,帮你叫车等等。

7、卖产品包装

有时候一个光鲜亮丽,造型独特的包装,能够极大程度的吸引消费者的眼球,相比千篇一律的包装,更能得到用户的亲睐,卖产品还能得到一个漂亮的盒子,这是很多消费者都愿意干的事。

以上七点就是我们可以用来作为产品销售的主要卖点和角度,角度还有很多大家可以细细挖掘,如下图还有很多其他角度。总而言之,卖点是消费者关注的核心点,我们的产品在营销过程中要站在消费者的角度去思考,提炼出对用户有价值的卖点,如此产品才能更加畅销。

产品卖点13点提炼

关于“产品卖点”的内容就写到这里,希望对大家有所帮助。我是熊熊SEO,干货持续更新中,敬请关注,原创发布,谢绝转载抄袭。

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