圈层营销是什么意思,有何用

营销知识 2021-03-25 22:23:51

随着营销行业的迅猛发展,各种各样的营销方式层出不穷,其中就有一种叫做圈层营销。所谓“物以类聚,人以群分”,这种现象在消费市场也很常见,不同种类、品牌或者价位的商品,都有着不同的消费群体,有不同的定位人群。很多时候商家就把这类群体划为一个圈层,针对这个圈层的人群进行营销,维护和扩大这个圈层的客户,圈层营销就这样产生了。下面我们来详细介绍一下。

圈层营销

圈层营销介绍

圈层营销是营销中常用的一种营销方式,顾名思义就是把同一个群体的用户圈起来,成为一个圈层,并对这种圈层的用户进行营销,这种营销方式是一种精准的营销方式,直接定位需求性的群体,往往销售成果都要好上很多。

我们经常会看到或失去参加一些行业举报的展览、座谈会、舞会、沙龙、酒会、鉴赏会、时尚PARTY等等,将同类群体聚集在一起,在聚会上畅谈一些行业相关的知识,最后推出自己的产品,这种营销方式与客户能直接面对面接触,并通过大会介绍,有一个客户成交,会带动更多客户,淡然目的并不一定只是为了推广自己的产品。
 

做圈层营销目的是多重的,可以维持固有客户对于品牌的信赖,能够作为一种维系手段促进他们继续长期消费。同时借助圈内人的交际圈和名望,可以从侧面的将品牌的信息传递给更多的人群,通过原有的客户来吸引更多的消费者加入这个圈层。同时也能借助这些人的口碑与对品牌的认可,使消费者对于品牌的认知度更深,并且态度趋于一致。

通过以上介绍我们知道,圈层营销实际上是一种小众的营销,这种方式正是因为大众营销的市场定位过于粗糙,定位不到精准群体,从而升级难度,进行更精准的营销方式,这也是房地产、奢侈品等惯用的营销手段。

做圈层营销要注意几点:

1、精准的划分圈层。

2、把握圈内的关键任务,这种人物具有意见领袖的作用,在顾客心中有一定影响力。

3、注重对于圈层的维护,推动圈层互动。

4、挖掘专属渠道,每一个圈层获取品牌的信息的渠道是多种多样的,我们可以挖掘这些获得信息的必要渠道,并通过这一渠道进行营销推广和传播,可以避免资源的浪费,扩展更多客户。

以上就是对“圈层营销”的内容介绍,希望对大家有所帮助。我是熊熊SEO,干货持续更新中,敬请关注。

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