网站商品详情页如何写(怎么打造商品详情内容)

SEO进阶专栏 2021-11-22 22:54:19

一个网站并不是仅靠技术上的优化就能做好的,排名优化上去了,但是内容质量不行,商品描述不到位,也会让网站的转化率大打折扣。一个网站如果没有转化率,那你优化的是个什么鬼呢,没有转化率的网站,你优化的再好也会被炒鱿鱼。

因此做好商品页面的内容,对网站来说至关重要,尤其是商城网站更为致命,内容做的好,用户信赖度高,那么转化率会提高很多。下面我们一起来看看如何做网站的商品详情内容。

1、用户心理

不管做什么产品,我们需要提前知道用户的一个购买心理,通常是有阶段性变化的,从-进入商品页-产生兴趣-实用价值-获得认可-购买咨询-推荐朋友。通常用户的购买都逃不过这几个阶段,因此我们针对这些心理来写产品内容为比较合理。

2、需求性

不过我们怎么去做商品内容或是设计文案,我们的产品都是为了解决用户需求而诞生的,不能一味的强调自身产品优势,这样是抓不住用户痛点的,转化率也很难提高。

商品页面内容

第一点:如何让用户进入产品页

认识产品肯定是要先有个了解过程,但用户都不知道我们又从何了解呢,因此第一步肯定是先去做一些推广工作,做流量,让用户有一个入口进入网站,或是直接进入产品页,然后了解我们的产品。推广方式有很多,如seo、SEM、信息流、短视频广告、自媒体软文等方式。

第二点:如何让用户产生兴趣

人对于有趣、八卦、可怕、惊悚、特别是与自身利益相关的东西是非常感兴趣的。

因此我们做内容的时候,可以用一些特殊的表达方式,而不是纯粹的白话说明。比如下面的窗帘为例子:

满星10星为准

好用指数:8颗星

寿命指数:8颗星

美观设计指数:10颗星

推荐指数:10颗星

描述语:一款设计好看又耐性的窗帘,能顶你跑20家实体店才能找出来,关键还不贵,90%的人都知道,你还不用上?

如此一来用户的兴趣就勾起来了,接下来我们就要对这个窗帘进行详细的描述,进一步提高转化。文案方式有很多,大家可以自己在多多咬文嚼字。

第三点:实用价值,也就是如何与客户利益相关

和客户利益相关,实用价值,实际上就是解决用户的痛点,那么我们就要根据用户的痛点去写产品的介绍,比如上面的例子商品是窗帘,我们如何写才更好呢?

商品页面参数

首先就是先了解用户对这个产品的需求是什么,有哪些痛点,然后我们在进行内容说明。

通过市场了解、百度搜索,我们发现用户对窗帘的需求有这几个:

1、窗帘的功能(百叶窗、单边拉、中分、窗纱、遮光好)。

2、窗帘的风格、材质(古典、简约、欧式、中式、田园;材料)。

3、窗帘的色彩搭配(考虑是否符合自己)。

4、窗帘的图案选择(是否印花、打褶皱等)。

5、最重要的一个窗帘的尺寸,一定是符合尺寸的用户才会购买,因此能够定制尺寸是最合适的。

6、最后就是价格问题了,这个的话,看行业如何定价吧,可以稍微给出一定优惠或打折。

网站商品详情页如何写

因此我们根据用户需求就可以写出产品的内容介绍来了,主要包括产品的功能特点、商品的风格说明、商品的材质说明,商品的色彩搭配、商品的图案设计、商品的尺寸型号、商品的价格。

第四点:获得认可

其实第三点上我们就已经能获得用户的认可了,但是可能信任度上还有些不够,在产品介绍中我们还可以加上一些权威的资质认证证书、产品检验合格证书等,提高信任度,如此用户认可度会更好,成交率都不会低了。

资质证书

同时我们还可以做一些促销活动或者与同类产品进行对比在内容中体现出来,让用户感觉他占便宜了,利用这种心理,转化率又有了一点提升。

最后就是购买和推荐了,这个就是最终的价格谈判和售后服务了,在网站中这种东西基本上是没办法体现的,需要跟相应的客户打好关系,做好产品质量与服务,才会有更多的人购买和推荐。

以上就是对于“网站商品详情页如何写(怎么打造商品内容)”的相关内容说明,希望对大家做产品详情页内容有些启发。卧室熊熊SEO,干货持续更新中,敬请关注。

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